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Akquise-Selbsttest: Wo hängt deine Telefonakquise?

Elf kurze Fragen, rund zwei Minuten. Danach siehst du deinen Wert, deinen grössten Engpass und den nächsten sinnvollen Schritt.

Selbsttest Kaltakquise: Elf Fragen, sofort ein Ergebnis

Mein Akquise-Selbsttest zeigt dir, wo es in deiner Telefonakquise klemmt: Bei Liste und Vorbereitung, beim Einstieg, bei Einwänden, bei der Terminfrage oder bei Routine und Zahlen. Am Ende stehen ein Ergebnis, eine konkrete Empfehlung von mir und der passende nächste Schritt. Kostenlos, ohne Anmeldung; die Antworten bleiben in deinem Browser.

Bereiche

Checkliste Neukundengewinnung am Telefon: Was der Test prüft

  • Liste und Vorbereitung

    Weisst du, wen du anrufst, und was steht im CRM?

  • Einstieg

    Hast du einen Gesprächsleitfaden, und sitzen die ersten 30 Sekunden?

  • Einwände

    Was folgt auf «Schicken Sie mir Unterlagen» und «Kein Interesse»?

  • Terminfrage

    Fragst du mit zwei Vorschlägen und sendest die Einladung sofort?

  • Routine und Zahlen

    Telefonierst du in festen Blöcken, und kennst du deine Quote?

Auswertung

Typische Fehler beim Cold Calling im Ergebnis erkennen

Der Test ordnet deine Antworten fünf Bereichen zu und zeigt, wo die meisten Punkte fehlen. Das ist dein wahrscheinlicher Engpass, also die Stelle, an der sich die nächste Stunde Arbeit am meisten lohnt.

Ein klarer Engpass

Liegt ein Bereich deutlich unter den anderen, fang dort an. Ein Beispiel: Wer Liste und Routine im Griff hat, aber beim Einstieg schwach abschneidet, prüft zuerst seine ersten 30 Sekunden.

Mehrere schwache Bereiche

Dann beginn vorne in der Kette: Zuerst Liste und Vorbereitung, dann Einstieg, dann Einwände und Terminfrage. Ohne gute Liste bringt auch der beste Einstieg wenig.

Gute Werte, aber kaum Termine

Dann zählt die Praxis. Zähl in deinem nächsten Telefonblock Anrufe, Entscheider und Termine mit. Die Zahlen zeigen, ob die Selbsteinschätzung stimmt, und oft liegt die Lücke an einer anderen Stelle als gedacht.

Wer neue Leute einarbeitet, kann den Test auch im Team machen lassen und die Ergebnisse vergleichen. So siehst du, ob alle an derselben Stelle stocken oder jede Person an einer anderen. Mehr dazu auf der Seite Schulung neuer Mitarbeitender.

Danach

So verbesserst du deine Telefonakquise nach dem Test

Je nach Engpass passt ein anderes Angebot. Im Call-Check probierst du im Rollenspiel aus, wie dein Einstieg wirkt.

  • Online90 Min.

    Call-Check

    Du rufst mich im Rollenspiel an, ich spiele deinen Wunschkunden. Danach kennst du deine Stärken, deine Schwächen und die drei grössten Hebel.

    PauschalCHF 290

    Details
  • OnlineSetup

    Starthilfe

    Tipps zu Leads und Segmentierung, CRM und Telefontool. Alles bereit, bevor du selbst anrufst.

    PauschalCHF 490

    Details
  • Online4 Wochen

    Akquise-Sprint 1:1

    Vier Wochen mit zwei Rollenspiel-Blöcken 1:1: Du bekommst deinen Gesprächsleitfaden, eine Einwandliste und Antworten auf deine Fragen per WhatsApp.

    Paket abCHF 1’400

    Details
  • Online2 Halbtage

    Team-Training

    Dein Team bekommt einen gemeinsamen Telefonleitfaden und übt ihn nacheinander im Rollenspiel am Telefon mit mir. Für Teams bis 10 Personen.

    Pro TeamCHF 2’400

    Details
  • OnlineMonatlich

    Sales-Sparring

    Zwei Sparring-Calls pro Monat und Fragen per WhatsApp, rund um Verkauf und Akquise.

    Pro MonatCHF 690

    Details
  • OnlineNach Mass

    Individuelles Paket

    Für grössere Teams, mehrere Standorte oder deine Branche, zusammengestellt aus den passenden Bausteinen.

    Offerte vorabnach Absprache

    Details

Alle Preise exkl. MWST. Ausser beim Call-Check ist bei jedem Angebot ein Vorbereitungsgespräch dabei.

Alle Angebote im Überblick

Fragen

Häufige Fragen zum Akquise-Selbsttest

Wie lange dauert der Test?

Rund zwei Minuten. Das Ergebnis siehst du sofort nach der letzten Frage.

Was passiert mit meinen Antworten?

Sie bleiben in deinem Browser. Ich sehe deine Angaben erst im Kontaktformular, wenn du über «Direkt zur Anfrage» eine Anfrage mit deinem Ergebnis schickst.

Ersetzt der Test ein Coaching?

Nein. Er zeigt, wo du ansetzen solltest. Wie es am Telefon wirkt, zeigt der Call-Check im Rollenspiel.

Für wen ist der Test?

Für Geschäftsleitung, Verkauf, Aussendienst und neue Mitarbeitende, also für alle, die selbst zum Telefon greifen.

Nächster Schritt

Ergebnis ins Erstgespräch mitnehmen

30 Minuten per Video, kostenlos. Wir schauen dein Ergebnis an, und ich sage dir, wo du ansetzen solltest.

Erstgespräch buchen

30 Minuten · kostenlos · per Video

Stephan Gasser, Telefonakquise-Coach, lächelt an einem Tisch

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Stephan Gasser